先日、広告代理店の方と新聞広告の打ち合わせをしていたときの話。
人は、その広告を読むか読まないかを１．５秒で決めているとの事。
だから、よほどエモーショナルなキャッチが無いと
内容が幾ら素晴らしくとも読んでもらえないらしい。
今から8年前に、不動産の研修のためアメリカは、
ロスアンジェルスに行ったときの話し。
その時、「For Sale」と看板を出し、
売り出し中の家を見学させてもらいました。
中に入ってみて香ばしい良い匂いがするのに気が付いた。
通訳の方に何の匂いか聞いてみると、
アメリカでは、
オープンハウス中の家ではクッキーをわざわざ焼き、
来場者に振舞うのが一般的だそうだ。
そのクッキーを振舞う最大の理由は、
クッキーのおいしそうな匂いを来場者に嗅がす事で
消費行動を促進させるためだそうです。
クッキーの匂いで食欲を触発された人は、
購買欲もかきたたせられて成約率があがるという理由でした。
よく知られるところでは、化粧品のビンが
円筒形で、先が丸くなっているのは
男性のナニを深層心理で連想させるためで
表面もつるつるしているより、肌のようなざらつき感
があるとより手に取ってもらい易いらしい。
ある行動心理学の権威も言っていましたが
「人間は感情や直感で判断し、
理性はその行動を正当化させるために使う。」
本当にもっともな言葉で、大部分の行動は直感的でも
構わないと思うし、たえず理性的に判断して行動をとることは
不可能だと思う。
ただし、人生において大きな影響のある判断をするときは
理性的に行動して欲しいとつくづく思う。
就職のとき、結婚のとき、子供lを作るとき、家を買うとき。
そうそう、ニュースの解説をするときも
とうぜん理性的客観的にするべきだと思う。
特にみの〇んたの番組
をみたときはそれを強く感じる。
